14 czerwca 2016 Udostępnij

Jak zachęcić klienta do kupna nieruchomości?

Decydując się na sprzedaż nieruchomości, powinniśmy odpowiednio zareklamować oraz wyeksponować największe jej atuty. Nie ma znaczenia czy jest to nieruchomość w postaci mieszkania, domu czy też działki budowlanej albo inwestycyjnej. Reklama jest dźwignią handlu nie tylko w sprzedaży detalicznej. Zasada ta ma zastosowanie w każdym innym biznesie, również w sprzedaży nieruchomości.

Wiele osób przystępując do sprzedaży mieszkania, traktuje to zadanie trochę mało poważnie. Wg nich wystarczy, że pokażą mieszkanie potencjalnemu klientowi i to ma wystarczyć. Dawno minęły te czasy, kiedy ludzie kupowali wszystko, co było można bez patrzenia na cenę oraz to czy jest im dana rzecz w tej chwili potrzebna. Teraz w dobie globalizacji i łatwego dostępu do informacji jest tak duża konkurencja w każdej branży, że tylko ci, którzy się reklamują i zabiegają o klienta, mogą sprzedać swój produkt.

Przystępując do sprzedaży mieszkania, warto zainwestować w dobrej jakości zdjęcia naszej nieruchomości. Profesjonalny fotograf wyceni taką usługę w granicach 200 do 300 zł. Jest to opłacalna inwestycja, gdyż jedynie tak możemy przyciągnąć potencjalnego klienta przeglądającego oferty w serwisach ogłoszeń nieruchomości.

Kolejnym etapem przygotowań, który powinniśmy przeprowadzić, jest dokładne wysprzątanie mieszkania i pozbycie się drobnych awarii. To, co nie jest widoczne na zdjęciach lub udało się ukryć w programie graficznym, potencjalny kupiec wyłapie oglądając mieszkanie na żywo. Warto więc wszystkie niedoskonałości zniwelować nawet tanim kosztem. Trochę farby, gipsu powinno załatwić sprawę.

Ostatnim i chyba najważniejszym elementem jest jednak dobry kontakt z potencjalnym kupcem i umiejętność wskazania mu zalet posiadania właśnie naszego mieszkania. Powinniśmy potrafić bez problemu wskazać mu zalety mieszkania właśnie w naszej nieruchomości. Po tak odbytej rozmowie możemy być prawie pewni, że uda nam się szybko sprzedać naszą nieruchomość za kwotę, jaka nas interesuje i satysfakcjonuje obie strony transakcji.